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【南方電纜網(wǎng)】"問渠哪得清如許，為有源頭活水來"，讓電線電纜企業(yè)煥發(fā)生機的"源頭活水"是線纜產(chǎn)品，所以隨著市場競爭的不斷加劇，線纜新產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)成為當(dāng)今線纜企業(yè)生存和發(fā)展的惟一前提。這一點誰都明白，可是盡管如此，很多線纜企業(yè)卻在經(jīng)歷了巨額投資和長期研發(fā)的過程后，只有極少數(shù)的線纜新產(chǎn)品能夠上市，并為用戶接受，所謂"成也蕭何，敗也蕭何"，那么如何才能避免這種命運呢？
產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。因為企業(yè)同產(chǎn)品一樣，也存在著生命周期。如果企業(yè)不開發(fā)新產(chǎn)品，則當(dāng)產(chǎn)品走向衰退時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點。所以企業(yè)要想持久地占領(lǐng)市場，就必須不斷適應(yīng)市場潮流變化，推陳出新。雖然時下，可供線纜企業(yè)選擇的新產(chǎn)品開發(fā)策略有很多，每種策略都有其優(yōu)缺點和適用范圍，但是企業(yè)必須根據(jù)自身情況選擇相適應(yīng)的新產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)市場環(huán)境以及每種策略的實用性、可操作性等進(jìn)行認(rèn)真慎重的選擇，為自己的線纜產(chǎn)品進(jìn)入市場做好前期準(zhǔn)備。對此，筆者以為線纜企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時至少應(yīng)該遵循以下原則。
新產(chǎn)品開發(fā)貴在注重用戶的需求。就是根據(jù)用戶個性化需求設(shè)計研制滿足每位用戶需要的新產(chǎn)品。現(xiàn)在用戶時代已經(jīng)到來，由于用戶品位、技術(shù)和競爭的快速變化，顯然這種策略能夠充分體現(xiàn)"以用戶需要為中心"的經(jīng)營理念。因而，成為現(xiàn)代線纜企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的唯一正確方向。
當(dāng)然采用這種策略的線纜企業(yè)必須具備以下條件：必須樹立"全心全意為用戶"的經(jīng)營理念。建立數(shù)據(jù)庫，以便及時收集、分析用戶的各種需求信息。企業(yè)要有一套彈性設(shè)計、生產(chǎn)系統(tǒng)，以便能夠隨時、迅速地設(shè)計、調(diào)整和生產(chǎn)用戶所需要的個性化新產(chǎn)品。線纜新產(chǎn)品開發(fā)貴在創(chuàng)新。古人曰：人無我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。企業(yè)若能以此為原則，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，定會立于不敗之地。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時，應(yīng)考慮、分析與其它同類產(chǎn)品的差異性，從而向用戶提供具有明顯特色的新產(chǎn)品，給用戶一種標(biāo)新立異的印象，以此增強產(chǎn)品的吸引力和競爭力。
此外，任何新產(chǎn)品研制出來以后總要推向市場，接受用戶的品評。然而，如何將新產(chǎn)品推向市場，進(jìn)行市場擴散，不是一件輕而易舉的事，同樣要講究策略，因此又有兩種策略可供選擇，一種是漸進(jìn)式策略，即企業(yè)在擴散新產(chǎn)品時要有選擇地進(jìn)入主要的市場或特定地區(qū)，而不是一次進(jìn)入所有市場。其優(yōu)點是，比較穩(wěn)妥；使新產(chǎn)品的產(chǎn)量增加與市場的擴大協(xié)調(diào)起來；有利于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷完善。但采用該策略，產(chǎn)品推廣速度較慢，收益增長率較低，潛在競爭者的威脅較大。另外一種是急進(jìn)式策略，即企業(yè)將新產(chǎn)品全速推進(jìn)到企業(yè)預(yù)期要占領(lǐng)的各個市場，使用該策略見效快，收益增加率高，能有效地防止競爭者的威脅，但是，推廣費用高，而且有一定的風(fēng)險，因此，線纜企業(yè)必須只有在對新產(chǎn)品前景有相當(dāng)準(zhǔn)確的預(yù)期的前提下才可采用。
新產(chǎn)品開發(fā)貴在搶占市場先機，是指企業(yè)率先推出新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品的獨特優(yōu)點，占據(jù)市場上的有利地位。采用搶占市場策略的企業(yè)應(yīng)具備強烈的占據(jù)市場"第一"的意識，因為對于廣大用戶來說，對企業(yè)和產(chǎn)品形象的認(rèn)知都是先入為主的，他們認(rèn)為只有第一個上市的產(chǎn)品才是真正的正宗的產(chǎn)品，其它產(chǎn)品都是假冒的。因此，采取搶占市場策略，就能夠在市場上捷足先登，利用先入為主的優(yōu)勢，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場競爭的角度看，如果你能搶先一步，競爭對手就只能跟在后面追，而你不滿足占領(lǐng)已有的市場，連續(xù)不斷地更新?lián)Q代，開發(fā)以前沒有的新產(chǎn)品、新市場，競爭對手就會疲于奔命而遭受挫折，好比一個不斷變化的目標(biāo)要比一個相對穩(wěn)定的目標(biāo)難以擊中。這樣就會取得競爭優(yōu)勢。
當(dāng)然，要采用先發(fā)制人的策略，企業(yè)還必須具備以下條件：企業(yè)實力相對雄厚，或者是科研實力，或者是經(jīng)濟實力，亦或是兩者兼?zhèn)洌痪邆鋵κ袌鲂枨蠹捌渥儎于厔莸某皽?zhǔn)確的預(yù)測、調(diào)研機制。 (張國光)
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